{"id":12278,"date":"2025-09-29T10:00:42","date_gmt":"2025-09-29T08:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/sxe-consulting.com\/?p=12278"},"modified":"2025-10-01T11:07:24","modified_gmt":"2025-10-01T09:07:24","slug":"die-preise-senken-um-die-fabrik-zu-fullen-und-die-rentabilitat-zu-erhohen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sxe-consulting.com\/de\/baisser-ses-prix-pour-remplir-lusine-et-augmenter-sa-rentabilite\/","title":{"rendered":"Die Preise senken, um das Werk zu f\u00fcllen\u2026 und die Rentabilit\u00e4t zu steigern"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"302\" data-end=\"642\"><strong data-start=\"302\" data-end=\"358\">Kann man wirklich mehr verdienen, indem man g\u00fcnstiger verkauft?<\/strong><br data-start=\"358\" data-end=\"361\" \/>Auf den ersten Blick erscheint das widerspr\u00fcchlich. Doch in der Fertigungsindustrie kann die Senkung der Preise eine \u00e4usserst wirksame Strategie sein, um die Finanzergebnisse zu verbessern. Vorausgesetzt, man beherrscht seine Kosten\u2026 und optimiert vor allem seine industriellen Prozesse.<\/p>\n<h2 data-start=\"931\" data-end=\"1021\">Die wirtschaftliche \u00dcberlegung: Fixkosten decken und Grenzgewinn erzeugen<\/h2>\n<p data-start=\"1023\" data-end=\"1324\">In einem <strong data-start=\"1032\" data-end=\"1061\">Fertigungsunternehmen<\/strong>besteht ein grosser Teil der Aufwendungen aus <strong data-start=\"1111\" data-end=\"1126\">Fixkosten<\/strong> : Mieten, Geh\u00e4lter, Abschreibungen, Grundenergie\u2026 Diese Kosten fallen an <strong data-start=\"1205\" data-end=\"1247\">unabh\u00e4ngig vom Produktionsvolumen<\/strong>. Ob Sie mit 50 % oder 100 % der Kapazit\u00e4t produzieren, Sie zahlen sie trotzdem.<\/p>\n<p data-start=\"1326\" data-end=\"1375\">Hier kommt die industrielle Logik ins Spiel:<\/p>\n<ul data-start=\"1377\" data-end=\"1759\">\n<li data-start=\"1377\" data-end=\"1589\">\n<p data-start=\"1379\" data-end=\"1589\">Sobald die <strong data-start=\"1391\" data-end=\"1415\">Gewinnschwelle<\/strong> erreicht ist (der Punkt, an dem Ihre Verk\u00e4ufe alle Fixkosten decken), verursacht <strong data-start=\"1480\" data-end=\"1523\">jede zus\u00e4tzlich produzierte und verkaufte Einheit<\/strong> nur noch variable Kosten (Material, Energie, Logistik).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1590\" data-end=\"1759\">\n<p data-start=\"1592\" data-end=\"1759\">Wenn Sie Ihre Preise leicht senken, um <strong data-start=\"1633\" data-end=\"1656\">Ihr Werk zu f\u00fcllen<\/strong>, decken Sie Ihre Fixkosten besser. Sie schaffen so <strong data-start=\"1712\" data-end=\"1758\">einen Hebeleffekt auf Ihre Gesamtmarge<\/strong>.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1761\" data-end=\"1892\">Im Klartext: <strong data-start=\"1775\" data-end=\"1844\">Mehr zu produzieren, selbst zu reduziertem Preis, kann mehr Gewinn erzeugen<\/strong>, sofern Ihre Prozesse unter Kontrolle sind.<\/p>\n<h2 data-start=\"1899\" data-end=\"2003\">Das Werk zu f\u00fcllen schafft auch die idealen Bedingungen, um Ihre industriellen Prozesse zu optimieren<\/h2>\n<p data-start=\"2005\" data-end=\"2211\">Sobald Ihre Produktionslinien gut gef\u00fcllt sind, wird ein <strong data-start=\"2057\" data-end=\"2097\">zus\u00e4tzlicher Leistungshebel<\/strong> zug\u00e4nglich: die<strong data-start=\"2121\" data-end=\"2163\">Optimierung der industriellen Prozesse<\/strong>. Und hier entscheidet sich die wahre Rentabilit\u00e4t.<\/p>\n<h3 data-start=\"2213\" data-end=\"2263\">Einige Beispiele f\u00fcr Massnahmen mit grosser Wirkung:<\/h3>\n<h4 data-start=\"2265\" data-end=\"2305\">Standardisierung der Abl\u00e4ufe<\/h4>\n<ul data-start=\"2306\" data-end=\"2598\">\n<li data-start=\"2306\" data-end=\"2410\">\n<p data-start=\"2308\" data-end=\"2410\">Einf\u00fchrung oder Aktualisierung der <a href=\"https:\/\/www.custup.com\/sop-standard-operating-procedure-definition-exemples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong data-start=\"2341\" data-end=\"2379\">SOP (Standard Operating Procedure)<\/strong><\/a> in einem f\u00fcr Ihre Teams geeigneten Format<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2411\" data-end=\"2490\">\n<p data-start=\"2413\" data-end=\"2490\">Erstellung eines massgeschneiderten <strong data-start=\"2427\" data-end=\"2477\">Standard Operating Procedure Document Template<\/strong> massgeschneidert<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2491\" data-end=\"2549\">\n<p data-start=\"2493\" data-end=\"2549\">Verringerung der Leistungsunterschiede zwischen den Bedienern<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2550\" data-end=\"2598\">\n<p data-start=\"2552\" data-end=\"2598\">Bessere Beherrschung der Fertigungsverfahren<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4 data-start=\"2600\" data-end=\"2658\">Kontinuierliche Verbesserung und operative Exzellenz<\/h4>\n<ul data-start=\"2659\" data-end=\"2971\">\n<li data-start=\"2659\" data-end=\"2733\">\n<p data-start=\"2661\" data-end=\"2733\">Umsetzung des <strong data-start=\"2678\" data-end=\"2697\">Lean Management<\/strong> oder der <strong data-start=\"2707\" data-end=\"2733\">Lean-Six-Sigma-Methode<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2734\" data-end=\"2788\">\n<p data-start=\"2736\" data-end=\"2788\">Abweichungsanalyse mittels <strong data-start=\"2763\" data-end=\"2788\">Ishikawa-Diagrammen<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2789\" data-end=\"2874\">\n<p data-start=\"2791\" data-end=\"2874\">Reduzierung der <strong data-start=\"2805\" data-end=\"2831\">Engp\u00e4sse<\/strong> in automatisierten Produktionslinien<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2875\" data-end=\"2971\">\n<p data-start=\"2877\" data-end=\"2971\">Einsatz von <strong data-start=\"2892\" data-end=\"2932\">industrieller Simulationssoftware<\/strong> (Automatisierung, Elektronik, Mechanik)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4 data-start=\"2973\" data-end=\"3022\">Mobilisierung der kollektiven Intelligenz<\/h4>\n<ul data-start=\"3023\" data-end=\"3326\">\n<li data-start=\"3023\" data-end=\"3087\">\n<p data-start=\"3025\" data-end=\"3087\">Umsetzung eines <strong data-start=\"3044\" data-end=\"3071\">partizipativen Management<\/strong> und kollaborativen Managements<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3088\" data-end=\"3163\">\n<p data-start=\"3090\" data-end=\"3163\">Kompetenzentwicklung jedes <strong data-start=\"3130\" data-end=\"3163\">Produktionslinienf\u00fchrers<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3164\" data-end=\"3238\">\n<p data-start=\"3166\" data-end=\"3238\">Beitrag der Bediener zur Optimierung der Produktionssequenzen<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3239\" data-end=\"3326\">\n<p data-start=\"3241\" data-end=\"3326\">Austausch und Aktualisierung der <strong data-start=\"3267\" data-end=\"3293\">Fertigungsakte<\/strong> (Beispiele, Vorlagen, Definitionen)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4 data-start=\"3328\" data-end=\"3376\">Technische Unterst\u00fctzung f\u00fcr die Industrialisierung<\/h4>\n<ul data-start=\"3377\" data-end=\"3665\">\n<li data-start=\"3377\" data-end=\"3445\">\n<p data-start=\"3379\" data-end=\"3445\">St\u00e4rkung der Rolle des<strong data-start=\"3405\" data-end=\"3445\">Ingenieurs f\u00fcr Industrialisierungsmethoden<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3446\" data-end=\"3511\">\n<p data-start=\"3448\" data-end=\"3511\">Prozessvalidierung: <strong data-start=\"3473\" data-end=\"3511\">industrielle Validierungsakte<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3512\" data-end=\"3580\">\n<p data-start=\"3514\" data-end=\"3580\">\u00dcbergang in die Produktion: <strong data-start=\"3538\" data-end=\"3580\">Industrialisierungsphase eines Produkts<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3581\" data-end=\"3665\">\n<p data-start=\"3583\" data-end=\"3665\">Arbeit am <strong data-start=\"3598\" data-end=\"3611\">Prototyp<\/strong> und am <strong data-start=\"3618\" data-end=\"3665\">funktionalen und technischen Lastenheft<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-start=\"3672\" data-end=\"3733\">Verborgene Margen in jedem Schritt des industriellen Flusses<\/h2>\n<p data-start=\"3735\" data-end=\"3841\">Die<strong data-start=\"3737\" data-end=\"3779\">Optimierung der industriellen Prozesse<\/strong> betrifft nicht nur die Produktion. Sie erstreckt sich auch:<\/p>\n<h3 data-start=\"3843\" data-end=\"3867\">Auf die Logistik:<\/h3>\n<ul data-start=\"3868\" data-end=\"4078\">\n<li data-start=\"3868\" data-end=\"3929\">\n<p data-start=\"3870\" data-end=\"3929\">Bestandsreduzierung durch die Einf\u00fchrung von <strong data-start=\"3915\" data-end=\"3929\">Pull-Fl\u00fcssen<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3930\" data-end=\"3981\">\n<p data-start=\"3932\" data-end=\"3981\"><strong data-start=\"3932\" data-end=\"3981\">Optimierung des Beschaffungsprozesses<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3982\" data-end=\"4021\">\n<p data-start=\"3984\" data-end=\"4021\">Automatisierung des <strong data-start=\"4002\" data-end=\"4021\">Logistikflusses<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4022\" data-end=\"4078\">\n<p data-start=\"4024\" data-end=\"4078\">Besseres Management der <strong data-start=\"4048\" data-end=\"4078\">Lieferkette<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"4080\" data-end=\"4114\">Auf das Dokumentenmanagement:<\/h3>\n<ul data-start=\"4115\" data-end=\"4312\">\n<li data-start=\"4115\" data-end=\"4166\">\n<p data-start=\"4117\" data-end=\"4166\">Strukturierung des <a href=\"https:\/\/sxe-consulting.com\/de\/umfassende-anleitung-zur-erstellung-eines-technischen-lastenhefts\/\"><strong data-start=\"4134\" data-end=\"4166\">technischen Lastenhefts<\/strong><\/a><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4167\" data-end=\"4243\">\n<p data-start=\"4169\" data-end=\"4243\">Hilfswerkzeuge f\u00fcr die <strong data-start=\"4188\" data-end=\"4243\">Konzeption und Verbesserung industrieller Verfahren<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4244\" data-end=\"4312\">\n<p data-start=\"4246\" data-end=\"4312\">Fehlerreduzierung dank der <strong data-start=\"4279\" data-end=\"4312\">Standardisierung der Dokumente<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"4314\" data-end=\"4354\">Auf die Lieferantenauswahl:<\/h3>\n<ul data-start=\"4355\" data-end=\"4533\">\n<li data-start=\"4355\" data-end=\"4415\">\n<p data-start=\"4357\" data-end=\"4415\">Einf\u00fchrung von <strong data-start=\"4374\" data-end=\"4415\">Bewertungsrastern f\u00fcr Lieferanten<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4416\" data-end=\"4474\">\n<p data-start=\"4418\" data-end=\"4474\">Regelm\u00e4ssige Pr\u00fcfung der Konten und <strong data-start=\"4448\" data-end=\"4474\">Auswahlverfahren<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4475\" data-end=\"4533\">\n<p data-start=\"4477\" data-end=\"4533\">Kostensenkung dank der Zuverl\u00e4ssigkeit der Partner<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-start=\"4540\" data-end=\"4595\">Konkretes Beispiel: der Fall eines Industrieunternehmens der Glasbranche<\/h2>\n<p data-start=\"4597\" data-end=\"4986\">Nehmen wir ein Beispiel, das von einem realen Fall inspiriert ist.\u00a0<br data-start=\"4675\" data-end=\"4678\" \/>Ein Unternehmen aus dem Bereich <strong data-start=\"4708\" data-end=\"4760\">Feuerfestmaterialien f\u00fcr die Glasindustrie<\/strong> verkauft seine Produkte mit hoher Wertsch\u00f6pfung (Feuerfeststeine, M\u00f6rtel, Spezialzemente). Das Auftragsbuch stagniert. Die Gesch\u00e4ftsleitung beschliesst eine selektive Preissenkung, um <strong data-start=\"4944\" data-end=\"4985\">das Werk zu 90 % seiner Kapazit\u00e4t zu f\u00fcllen<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"4988\" data-end=\"5015\">Gleichzeitig haben wir:<\/p>\n<ul data-start=\"5016\" data-end=\"5287\">\n<li data-start=\"5016\" data-end=\"5068\">\n<p data-start=\"5018\" data-end=\"5068\">eingef\u00fchrt: ein <strong data-start=\"5034\" data-end=\"5068\">Audit des Fertigungsprozesses<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5069\" data-end=\"5152\">\n<p data-start=\"5071\" data-end=\"5152\">identifiziert: mehrere <strong data-start=\"5091\" data-end=\"5134\">\u00fcberdimensionierte Fertigungsverfahren<\/strong> (over engineered)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5153\" data-end=\"5197\">\n<p data-start=\"5155\" data-end=\"5197\">\u00fcberarbeitet: die <strong data-start=\"5171\" data-end=\"5197\">Stellenbeschreibungen und SOP<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5198\" data-end=\"5287\">\n<p data-start=\"5200\" data-end=\"5287\">implementiert: eine <strong data-start=\"5214\" data-end=\"5250\">mechanische Simulationssoftware<\/strong> zur Optimierung der thermischen Zyklen<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5289\" data-end=\"5313\">Ergebnis nach 12 Monaten:<\/p>\n<ul data-start=\"5314\" data-end=\"5477\">\n<li data-start=\"5314\" data-end=\"5366\">\n<p data-start=\"5316\" data-end=\"5366\"><strong data-start=\"5316\" data-end=\"5366\">Senkung der Fertigungsst\u00fcckkosten um 11 %<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5367\" data-end=\"5401\">\n<p data-start=\"5369\" data-end=\"5401\"><strong data-start=\"5369\" data-end=\"5401\">Reduzierung des Ausschusses um 27 %<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5402\" data-end=\"5477\">\n<p data-start=\"5404\" data-end=\"5477\"><strong data-start=\"5404\" data-end=\"5443\">Gesamtgewinn bei der Bruttomarge von +18 %<\/strong> trotz der anf\u00e4nglichen Preissenkung<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-start=\"5484\" data-end=\"5559\">Der Schl\u00fcssel: industrielle Strategie und operative Exzellenz kombinieren<\/h2>\n<p data-start=\"5561\" data-end=\"5674\">Der Erfolg eines solchen Ansatzes beruht auf <strong data-start=\"5605\" data-end=\"5630\">einer langfristigen Vision<\/strong> und der Koordination aller Akteure:<\/p>\n<ul data-start=\"5675\" data-end=\"5879\">\n<li data-start=\"5675\" data-end=\"5710\">\n<p data-start=\"5677\" data-end=\"5710\"><strong data-start=\"5677\" data-end=\"5708\">Produktionslinienleiter<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5711\" data-end=\"5748\">\n<p data-start=\"5713\" data-end=\"5748\"><strong data-start=\"5713\" data-end=\"5746\">Industrialisierungsverantwortlicher<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5749\" data-end=\"5788\">\n<p data-start=\"5751\" data-end=\"5788\"><strong data-start=\"5751\" data-end=\"5786\">Produktentwicklungsbeauftragter<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5789\" data-end=\"5834\">\n<p data-start=\"5791\" data-end=\"5834\"><strong data-start=\"5791\" data-end=\"5832\">Berater f\u00fcr digitale Transformation<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5835\" data-end=\"5879\">\n<p data-start=\"5837\" data-end=\"5879\"><strong data-start=\"5837\" data-end=\"5877\">Verantwortlicher f\u00fcr industrielle Leistung<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5881\" data-end=\"6122\">Eine <strong data-start=\"5885\" data-end=\"5917\">gute Industriestrategie<\/strong> besteht nicht nur darin, die Kosten zu senken. Es geht auch darum, <strong data-start=\"5991\" data-end=\"6030\">das interne Know-how besser zu nutzen<\/strong>, <strong data-start=\"6032\" data-end=\"6059\">die Verfahren zuverl\u00e4ssiger zu machen<\/strong>und die Organisation angesichts der Marktunw\u00e4gbarkeiten agiler zu machen.<\/p>\n<h2 data-start=\"6129\" data-end=\"6169\">Fazit: Setzen Sie auf den doppelten Hebel<\/h2>\n<p data-start=\"6171\" data-end=\"6396\">Indem Sie Ihre Preise strategisch senken, um <strong data-start=\"6220\" data-end=\"6256\">Ihre Produktionslinien zu f\u00fcllen<\/strong>, opfern Sie nicht Ihre Rentabilit\u00e4t. Sie <strong data-start=\"6304\" data-end=\"6371\">schaffen die idealen Bedingungen, um einen positiven Kreislauf auszul\u00f6sen<\/strong> der kontinuierlichen Verbesserung. <span style=\"color: #ffffff;\">Optimieren Sie Ihre industriellen Prozesse<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Peut-on vraiment gagner plus en vendant moins cher ?\u00c0 premi\u00e8re vue, cela semble contre-intuitif. Pourtant, dans l\u2019industrie manufacturi\u00e8re, baisser ses prix peut \u00eatre une strat\u00e9gie redoutablement efficace pour am\u00e9liorer ses r\u00e9sultats financiers. \u00c0 condition de ma\u00eetriser ses co\u00fbts\u2026 et surtout d\u2019optimiser ses processus industriels. 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